Schneider Electric (SE) wordt omschreven als ‘de meest lokale der globale ondernemingen’. Al tientallen decennia loopt er een samenwerking met Coface, een multinational op mensenmaat. Als klant van Coface Global Solutions, kan de Groep terugvallen op een internationaal programma en gespecialiseerde teams die haar activiteiten beveiligen. SE maakt tevens gebruik van Single Frame-oplossingen om de uitbouw van projecten rond datacenters te ondersteunen. Op die manier wordt preventiever met commerciële risico’s omgesprongen.
Een belangrijk partnership voor de internationalisering van Coface
De relatie tussen Schneider Electric en Coface gaat jaren terug. SE behoort tot de trouwste klanten van Coface. Als voormalige Franse verzekeringsmaatschappij voor buitenlandse handel verzekerde dat bedrijf de politieke en commerciële risico’s van Franse exportbedrijven in opdracht van de Franse overheid.
De internationale expansie van SE in de loop van de decennia gaf belangrijke impulsen aan de internationalisering van Coface.
CGS: een ‘globale’ benadering van risico’s en een organisatie op maat
Met de hulp van verzekeringsadviseur AON, vertrouwt SE op het aanbod Coface Global Solutions (CGS), speciaal ontwikkeld om in te spelen op de behoeften van multinationals. Het aanbod biedt een structuur die helemaal in het teken staat van het beheer van kredietrisico’s via een robuuste en ‘glokale’ (globaal en lokaal tegelijk) strategie. De polissen worden in één programma gecentraliseerd, waardoor blootstellingen makkelijker en gedetailleerder kunnen worden beheerd en commerciële risico’s in verschillende regio’s beter kunnen worden opgevolgd.
Als CGS-klant kan Schneider Electric terugvallen op een gespecialiseerde organisatie met een programmabeheerder en een hoofdarbiter op het niveau van de Groep, bijgestaan door lokale teams voor arbitrage, inning en Account Management in de 46 landen waar Coface actief is.
We werken met Coface samen om het kredietrisico voor onze klanten in verschillende regio’s te dekken. Hun wereldwijde organisatie, gekoppeld aan lokale aanwezigheid, stemt mooi overeen met het model waarnaar we op zoek zijn. We kunnen lokale arbiters inschakelen en rekenen op hun beoordelingen in arbitragebeslissingen. De lokale teams en de teams op groepsniveau zitten op dezelfde lijn, wat een snelle besluitvorming mogelijk maakt.
stelt Ghislaine GUITTAT, Vicepresident Kredietbeheer Schneider Electric.
Single Risks: de groei van datacenters ondersteunen
Momenteel dekt Coface activiteiten van SE in Europa, de Verenigde Staten, de Maghreb, Latijns-Amerika, het Nabije- en het Midden-Oosten, Afrika en Azië. In de loop der jaren bouwden Schneider Electric en Coface aan een vertrouwelijkheidsrelatie en een stevig partnership die de efficiëntie van kredietverzekeringen doeltreffend schragen.
Die vertrouwelijkheidsrelatie laat ons toe in alle transparantie samen te werken met kredietbeheerders in verschillende regio’s, met name voor toelichting bij onze beslissingen en onze aanpak.
Die voortdurende dialoog tussen teams maakt een dynamisch risicobeheer mogelijk. We begrijpen hun businessmodel beter en we zijn meer vertrouwd met hun klanten. Zo kunnen we relevantere kredietaanbevelingen formuleren binnen een korter tijdsbestek.
We blijven ons risicobeheer verfijnen, in functie van de evoluerende behoeften van SE. We stellen de meest geschikte dekkingsoplossingen voor en trachten risico’s tot een minimum te beperken.
vertelt Paul Goracy, klantverantwoordelijke CGS, Coface Frankrijk en West-Europa.
In het licht van de evoluerende behoeften van Schneider Electric wordt het toenemend gebruik van Single Risk-polissen een opvallende trend, met name om de projecten van datacenters te ondersteunen. Die maken bij SE een aanzienlijke groei door (+10 %). Sinds 2022 versterkte Schneider het beheer van commerciële risico’s met Single Frame-dekkingen, afgestemd op aanzienlijke investeringsprojecten over een langere periode (24-36 maanden).
Single Frame, gestructureerd als een kaderpolis, vereenvoudigt de afsluiting van gewaarborgde Single Risk-contracten.
Die oplossing biedt geharmoniseerde en bijzonder aantrekkelijke algemene dekkingsvoorwaarden. Over complexe projecten kunnen onze klanten ook geregeld overleggen met onze gespecialiseerde Single Risk-arbiters. Hun specifieke expertise en begrip van wat er bij gerichte projecten als datacenters op het spel staat, laten ons toe in te spelen op de groeiende behoeften van SE.
legt Hélène Martin, verantwoordelijke Single Risk bij Coface Frankrijk uit.
Samen met de teams van Coface zijn we erin geslaagd een gepersonaliseerde kaderpolis samen te stellen die goed werkt en makkelijk te beheren is, met name via een gestandaardiseerde terminologie en dito clausules. Die oplossingen bieden een reële meerwaarde ten opzichte van een klassieke kredietverzekering. Voor ons is het meteen een waarborg dat we tijdens het hele project begeleid zullen worden.
beseft Ghislaine Guittat.
‘Gegevens benutten om het voorspelbare karakter van risicobeheer te verhogen’
Als vooraanstaand speler in industriële digitale transformatie investeert Schneider Electric in diensten die haar historische activiteiten ver overstijgen. De Groep, pionier in het gebruik van API-oplossingen voor het beheer van commerciële risico’s, moet steeds vaker het risico op onbetaalde facturen kunnen inschatten en anticiperen op het betaalgedrag en het in gebreke blijven van handelspartners. Schneider Electric – in de financiële wereld bestempeld als een van de ‘super 7’ – maakt gebruik van data en geavanceerde technologieën om vlotter op sectorale risico’s in te spelen. Het is de bedoeling verder te gaan dan de gebruikelijke financiële informatie en te komen tot analyses en waarschijnlijkheidsscores voor faillissementen over verschillende jaren.
Het gaat om twee essentiële hefbomen die ons helpen om met name sectorale risico’s beter en vroeger in te schatten. We willen ons datapatrimonium verrijken, onder meer omtrent bedrijfsfusies of activiteiten met een mogelijke impact op onze commerciële partners. Daarbij willen we verder gaan dan de gebruikelijke financiële informatie die een aanduiding geeft over een visie op minder dan 1 jaar. Tegenwoordig hebben we één of meerdere jaren van tevoren behoefte aan analyses en waarschijnlijkheidsscores voor faillissementen om het voorspellend karakter van risicobeheer te verhogen.
besluit Ghislaine Guittat.
Over Shneider Electric
Het in de 19de eeuw tijdens de Industriële Revolutie door de gebroeders Schneider opgerichte Scheider Electric was aanvankelijk marktleider in de sector van staal en machines. Pas later richtte het bedrijf zich op elektriciteit. Vandaag is de internationale onderneming gespecialiseerd in digitale transformatie, energiebeheer en automatisering.
De Groep telt over de hele wereld 150.000 medewerkers en ontwikkelt duurzame energie- en automatiseringsoplossingen in verschillende sectoren, waaronder: residentiële gebouwen, datacenters, infrastructuur en fabrieken. De activiteitenportefeuille van SE omvat drie grote segmenten:
- Producten (53 % van de omzet van de Groep in 2023)
- Systemen (28 % van de omzet van de Groep in 2023)
- Software & Diensten (19 % van de omzet van de Groep in 2023)
De groei van de Groep - met een omzet van 36 miljard euro in 2023 (met een organische groei van +13 %) - is hoofdzakelijk terug te voeren op de activiteiten in de VS, (34 %), Azië-Pacific (28 %) en West-Europa (25 %).
